อยากทำนายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้อะไรบ้าง เตรียมตัวยังไง

ใครอยากทำงานเป็นนายหน้าอสังหาฯ แต่ไม่รู้ว่าควรจะเริ่มต้นยังไง เตรียมตัวแบบไหน หรือมีอะไรที่ต้องรู้บ้าง เรารวมข้อมูลมาให้แล้ว ไปดูกันเลย

อยากทำนายหน้าอสังหาต้องรู้อะไรบ้าง

มีอยู่ด้วยกันหลายอย่าง ได้แก่

1. ประเภทของนายหน้าอสังหา 

จำเป็นต้องทำความเข้าใจ เพราะนายหน้าแต่ละประเภทมีหน้าที่แตกต่างกัน หลัก ๆ มีอยู่ด้วยกันทั้งหมด 4 ประเภท ได้แก่

• นายหน้าโครงการ หรือนายหน้าอสังหาในรูปแบบของนิติบุคคลหรือบริษัท
• นายหน้าโบรกเกอร์ หรือนายหน้าในรูปแบบของนิติบุคคล
• นายหน้าท้องถิ่น หรือนายหน้าอิสระ 
• นายหน้าร่วม หรือนายหน้าที่มีการทำงานทั้งฝ่ายผู้ซื้อและผู้ขาย

นอกจากนั้นยังสามารถแบ่งประเภทนายหน้าจากต้นสังกัดได้ด้วย แบ่งได้ 2 ประเภท คือ นายหน้าฟรีแลนซ์และนายหน้าสังกัดบริษัท

• นายหน้าฟรีแลนซ์
  • ข้อดีมีอิสระในการทำงานไม่กดดัน ค่าตอบแทนค่อนข้างสูงไม่มีการหักเปอร์เซ็นต์
  • ข้อเสีย ความน่าเชื่อถือค่อนข้างต่ำ
• นายหน้าสังกัดบริษัท
  • ข้อดี มีทรัพย์พร้อมขายไม่ต้องเสียเวลารวบรวม ข้อมูลมีความน่าเชื่อถือ มีทีมคอยสนับสนุน
  • ข้อเสีย จำเป็นต้องแบ่งค่าคอมมิชชั่นกับบริษัท

2. เข้าใจเรื่องสัญญา

มีอยู่ด้วยกัน 2 ประเภทที่จำเป็นต้องรู้ คือ

• สัญญาแบบปิด หรือสัญญาที่มอบหมายให้นิติบุคคลเป็นผู้ดูแลการขายเพียงผู้เดียว โดยภายในสัญญาจะมีการกำหนดระยะเวลาการจ้างอย่างชัดเจน หากไม่สามารถทำได้ตามข้อกำหนดเจ้าของอสังหาฯ สามารถจ้างนายหน้าคนอื่น ๆ มาดูแลแทน
• สัญญาแบบเปิด หรือสัญญาที่ให้เจ้าของอสังหาฯ หรือนายหน้าคนไหนก็ได้ในการขาย (ได้รับค่าตอบแทนแต่เพียงผู้เดียว) ส่วนระยะเวลาในการขายค่อนข้างยืดหยุ่น เนื่องจากไม่มีกรอบเวลาชัดเจน

3. รู้จักตลาดอสังหา 

รู้แหล่งข้อมูล เข้าใจรายละเอียดต่าง ๆ สามารถถ่ายทอดข้อมูลเพื่อเสนอขายให้ตรงต่อความต้องการของลูกค้าได้

4. สามารถให้คำปรึกษาเรื่องสินเชื่อได้ 

รู้ว่าสินเชื่อประเภทไหนมีรายละเอียดยังไง และควรเลือกแบบไหนถึงจะตอบโจทย์ความต้องการ และสามารถแก้ไขปัญหาของผู้ซื้อได้

5. หน้าที่ของนายหน้าอสังหาฯ

อยู่ด้วยกันหลายหน้าที่ เช่น

• จัดหาทรัพย์เพื่อปิดการขาย
• เข้ารับการอบรมเพื่อขอใบประกอบวิชาชีพ
• จัดการการทำธุรกรรมการซื้อขาย
• ศึกษากฎหมายที่เกี่ยวข้อง
• และอื่น ๆ 

ทักษะจำเป็นสำหรับนายหน้าอสังหาฯ

มีด้วยกันหลายทักษะ ได้แก่

• ทักษะด้านการคำนวณ เช่น คำนวณหาความกว้างความยาวของที่ดินที่ต้องการขาย ความสูงของโกดัง ขนาดพื้นที่ในการก่อสร้างอาคาร 
• ทักษะในการเจรจาต่อรองเพื่อใช้ในการนำเสนอและสามารถสร้างความพึงพอใจให้แก่คู่เจรจาได้ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ภาษากาย การใช้ภาษาอังกฤษ การใช้ภาษาไทยอย่างถูกต้อง
• ทักษะด้านด้านการใช้งานคอมพิวเตอร์ โดยเฉพาะทักษะการพิมพ์และงานธุรการต่าง ๆ 
• ทักษะในการโน้มน้าวเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์

ปฏิเสธไม่ได้ว่านายหน้าอสังหาฯ ถือเป็นอาชีพที่หลายคนใฝ่ฝัน เพราะผลตอบแทนค่อนข้างสูงแต่การเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องให้ความสำคัญทางการศึกษาข้อมูลต่าง ๆ เกี่ยวกับอสังหาฯ และการทำความรู้จักคนที่ต้องการปิดการขาย รวมถึงพัฒนาทักษะที่จำเป็นด้วย ดังนั้นหากอยากเริ่มต้นก็อย่าคิดยอมแพ้กลางทางเด็ดขาด